SoFi （SOFI） – 股東信與渠道合作夥伴 – 2024 年 4 月 13 日
股東信
首席執行官安東尼-諾托（Anthony Noto）在上周發表了一封股東信。 其中大部分都是關於商業模式的。 不過，還是有一些有趣的說明。 首先，諾托重申了將SoFi打造成十佳金融機構的意圖。 他還重申，今年有形賬麵價值和美國通用會計準則凈收入將繼續增長。 最後，對於技術部門，他稱現有客戶對其風險數據流水線及其市場的採用 「非常迅速」。
“我們的戰略優勢才剛剛開始顯現，這要歸功於我們獨特的多元化業務，我們的規模、能力和競爭優勢是任何傳統或純數位供應商都無法比擬的。 – 首席執行官安東尼-諾托
全國房地產經紀人協會（NAR）
SoFi 和 NAR 宣佈建立新的抵押貸款合作夥伴關係。 通過合作，NAR 會員和客戶將獲得優惠和折扣房貸利率，以及 SoFi 提供的學生貸款再融資和個人貸款優惠。 抵押貸款是 SoFi 最新的貸款業務。 從解決後端問題到產品進入黃金期，只用了幾個季度的時間。 後來呢？ 抵押貸款利率飆升極大地損害了市場需求。 目前，這些利率可能已接近週期峰值。 隨著抵押貸款利率的下降和抵押貸款需求的加速，SoFi 將更容易獲得發展。 利用渠道合作夥伴來提高品牌和產品的知名度，要比自己單打獨鬥容易得多。
SoFi 仍將對該產品進行外部行銷，但作為行銷渠道合作夥伴，NAR 管道的相關性、聚合性和針對性更強。 就像 CrowdStrike 利用 AWS 加速增長一樣…… 就像特斯拉利用Uber賣出更多汽車一樣…… 就像 Progyny 利用Blue Cross Blue Shield增加更多客戶一樣…… SoFi 正在利用 NAR 縮短抵押貸款成為該業務更重要組成部分的道路。 重要的是，隨著無擔保債務向有擔保債務的潛在轉變，這將使SoFi的信貸記錄在各個週期都更具彈性。 我非常喜歡這條新聞。
