PayPal ($PYPL) – Adyen 和 Fastlane – 2024 年 8 月 17 日

作者： Brad Freeman18 8 月, 2024发布分类：股市洞悉

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PayPal ($PYPL) – Adyen 和 Fastlane – 2024 年 8 月 17 日

Adyen ($ADYEY)

Adyen 和 Stripe 是白标支付处理市场的领导者。 Braintree 在这一领域排名第三。在新任首席执行官亚历克斯-克里斯（Alex Chriss）的领导下，PayPal 已积极将 Braintree 的重点从不计成本的增长转向盈利性扩张。它砍掉了烧钱的合同，重新谈判其他交易，推动软件产品分层以提高价值，并努力提高其一流授权率的知名度。

Braintree 不再不考虑利润率而盲目增加业务，这促使上季度交易利润率多年来首次出现增长。尽管如此，如果 Stripe 和 Adyen 想要在定价上一争高下，PayPal 也没有什么办法。幸运的是，Adyen 并没有玩这种游戏。在上周的财报电话会议上，Adyen 积极评价了 PayPal 的变化以及它如何继续 “按价值定价”。它没有试图压低任何人的价格……这对整个白标处理行业的利润率和 PayPal 的利润率来说都是个好消息。

Fastlane活动

我们获得了有关目前正在进行的 PayPal Fastlane 产品发布的更多信息。需要提醒的是，Fastlane 是 PayPal 的访客结账配置文件，可让客户享受结账加速器带来的便利。 PayPal 庞大的数据库使其能够识别大部分在线购物者，并加快登录和结账速度。这就是拥有4亿多账户的奢侈之处。一旦客户选择加入Fastlane档案，他们就可以在任何选择加入的PayPal商家享受闪电般的快速结账。无论消费者是每周在该商家购物，还是从未进入过该商家的网站，Fastlane都能提供相同的无缝结账体验。考虑到80%以上的消费者曾因结账时的流程障碍而放弃购物，而且客人结账很难达到50%的购物转化率，这是一个巨大的问题……也是一个巨大的机遇。

Fastlane为几家重点商户带来了75%至90%的转换率，并使客人结账速度提高了32%。 PayPal将Fastlane定位为专注于商户。 PayPal并没有试图将这一产品打造成像PayPal或Venmo那样无处不在的品牌。它只是利用该产品来支持其商户的成功。这反过来又会推动更多的交易量和 PayPal 的增长。它通过两种方式实现这一目标。首先，它不在商户网站上展示Fastlane个人资料选项（结账前）。其次，在今年年底之前，它不会对Fastlane访问收取任何增量服务费。 PayPal仍将从该产品带来的任何增量中获利，而且听起来PayPal最终会像对待Hyperwallet一样，将其视为一项附加费用。

我对这一产品使 PayPal 的增长曲线向上弯曲的前景感到兴奋。它的影响不会立竿见影，但会在 2025 年到来之际发挥巨大作用。这项产品、Braintree 的盈利增长、Venmo 的货币化、Xoom 的修复以及现在在欧洲 iPhone 上开通的 “点击支付 “功能……这些都为 PayPal 带来了巨大的发展机遇。

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